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"賣鍋的"莞企殺進雙十一"吸金榜" 306萬銷售額排第4
日期:2014-11-18   瀏覽次數:1490
         雙十一“敗金”盛宴剛剛結束,各品類的“天貓榜單”出爐,列出品牌“吸金”排名。廚房電壓力鍋美的、蘇泊爾和九陽三大巨頭之后,一家莞企洛貝電子沖上第四。數據顯示,今年洛貝單日銷售額306萬元,賣出七八千臺產品,相當于平時一個月的銷售量。而且在有的商家雙十一“賠本賺吆喝”的情況下,洛貝方面號稱“吆喝著把錢也掙了”,電壓力鍋每單單價523元,比同類產品當日平均250元的單價高出一倍多。
 
  峰回路轉 開閘遇冷 堅守3小時后訂單爆發
 
  洛貝電子商務運營總監柴君隆回憶,今年主營電子商務的部門22個人全員備戰,加上抽調支援的同事一共30人,提前一個多月開始準備,責任到人進行分工,在天貓旗艦店對主推產品進行加強,推出優惠活動,同時在生產和庫房上做好調動。
 
        11月10日當晚,企業給電商團隊的工作人員都在賓館開了房,準備了宵夜,但大家都守在電腦旁開始等待零時啟動。“不過0時開閘的時候,拍貨并不理想,我們也睡不著呀,盯著屏幕繼續等,一直到凌晨3點,一下子幾十臺幾百臺就上來了,大家興奮得沒了瞌睡。這樣的訂單一直到第二天9~10點達到高峰。”洛貝電商客服團隊工作人員回憶起那個不眠夜,仍然難掩激動。
 
  洛貝電子后臺數據顯示,雙十一當天的電壓力鍋購買高峰都在白天,當晚最后“落閘”的時候訂單也比較平靜,但電商團隊卻沒有因此平靜下來,又開始聯系打包發貨、打發票和銷售服務,一直到12日凌晨三四點才下班,用主管的話說,“雙十一前后許多員工都連續工作了30多個小時。”當天除了天貓以外,洛貝在京東的單店另外還有50多萬元的營業額。
 
  雙十一當天收獲一個月的網上訂單,并且為這家“賣鍋的”莞企擴大了知名度,洛貝收獲頗豐。不過柴君隆認為部門的雙十一準備還是稍顯倉促了一些:“明年計劃應該從6月份開始,做好全盤的準備,作為下半年營銷的一個重點。”
 
        數據諜戰“買鍋的”近七成是女性 連客人星座都研究
 
  有意思的是,從洛貝公布的數字看,雙十一期間不但沒有“賠錢賺吆喝”,而且毛利還不錯,每單單價在同類產品中遙遙領先。記者查閱到,除了部分折扣型號以外,洛貝某型號的電壓力鍋,雙十一前后都是398元,但也賣出750臺,說明產品的號召力并不差。其后臺的數據也顯示,“買鍋的”超過66.06%是女性消費用戶,精打細算的家庭主婦是主要消費群。
 
  “發貨完成之后,接下來這周我們會對雙十一的銷售數據進行大數據分析,用來指引我們的生產、銷售和服務。”洛貝電子的數據分析精細到星座,團隊發現,公司的高端鍋賣得不錯,明年可能會更為側重多功能、個性化的高端鍋,而且預計網上“買鍋的”份額可以達到公司銷售總額的四五成。
 
        目前跨境電商方興未艾,洛貝的大數據分析也發現香港用戶在平臺上拍了不少的貨,銷售團隊表示,如果家用電器在國外涉及認證方面的壁壘可以打開,也會考慮走出國門,“不過現在雙十一打開的內貿市場已經頗為強大,還有很多掘金的機會和空間。”
 
  [成績單]  四年“雙十一”業績增9倍
 
  洛貝電子最近四年的雙十一業績賬單,2011年30萬元、2012年137萬元、2013年169萬元,2014年就達到了306萬元,是第一年參加雙十一的營業額的10倍,電壓力鍋從去年的同類產品第六沖上第四,僅居于三大巨頭之后。
 
        [聲音]
 
  電商讓競爭變成“近身肉搏”,雙十一可以看到,各種工業品的價格、功能一目了然,傳統營銷可能要好幾年才能形成的競爭白熱化,在網絡上一下子就能急劇升溫。不過不管電商也好,傳統銷售也好,營銷的核心競爭力還是產品質量。電商和傳統制造是互相成就的。——— 洛貝電子商務運營總監柴君隆記者楊洋 
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